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公司动态

密集柜企业销售总监对智能密集柜的销售的几点看法

发布时间:2016-11-12 20:11:38 浏览次数:996次  

本文地址:http://www.flickyme.com/article/20161112202320.html
文章摘要:密集柜企业销售总监对智能密集柜的销售的几点看法 ,汽水伪装成龙战玄黄,去死皮各队云趋鹜赴。

       近年来密集柜行业迅速发展,而智能密集柜是密集架行业中新兴的一种高技术含量的类型。怎么才能掌握好智能密集架的销售技巧呢?河北军诚柜业有限公司多年从事密集架销售工作的经理总结出一些智能密集架的销售技巧,给大家分享一下。

 
    一、给智能密集架客户提供满意的服务。 
    智能密集架厂家要提供顾客满意的服务。人们常常以为,买密集柜有什么,不就是我买你做吗。殊不知这里面学问大着呢。由此看来,提供顾客满意的服务比柜台式售货更为重要。密集架商家提供了良好周到的服务,你会感到每一个环节都是顺畅和高效的,心情自然非常轻松与愉快,购物欲望也会大增。当你驱车来到密集架企业时,店前有很大的停车场,不会因停车困难而发愁。办公室人员服务周到,样品展区一应俱全,这些因素都对密集柜销售很有影响,希望销售人员一定要注意。 
    二、分析客户的心理。 
    根据领导欲强弱和态度友善与否可将顾客分为统御敌对型、畏怯敌对型、畏怯友善型和统御友善型四类。他们可分别划入四个象限内,故这种划分又可称为顾客行为模式象限理论。根据每种人群的特性,分别采取不同的策略来对待,解决对方的问题。 
    三、注意打交道的方法。 
    对于几种类型的客户,统御敌对型为最难对付的一种,由于这类顾客很少有耐心听别人谈话,所以通常会在企业的营销人员与他们沟通时造成一定困难。对于这类顾客,沟通的要诀是:扮演一个忠实听众的角色,尽量避免与他们争论。当他们滔滔不绝高谈阔论时,业务人员应以诚恳的目光与对方接触。如果对直视对方的眼睛感到不习惯,可注目于对方眼睛下方鼻梁部位。谈话中以倾听为主,并注意以身体语言表示你正心无旁鹜地洗耳恭听。 
    总之,澳门娱乐在线_澳门现金赌场网址_澳门网络现金赌博:要让对方感到你对他本人、对他的话很重视,千万不要表现出不耐烦甚至敌视的态度。这样做至少能使顾客的心理得到满足,而且这类顾客在表现欲得以发挥后,常常继续以较高的姿态实施购买行为。

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